Я создаю системы привлечения клиентов через Google Ads, которые связывают поисковый спрос, посадочные страницы, отслеживание конверсий и данные CRM — чтобы рекламные кампании можно было оптимизировать по квалифицированным лидам и продажам, а не просто по кликам и отправкам форм.
Обсудить ваш проект
Обсудить ваш проект
Я занимаюсь маркетингом с 1996 года. Начинал с офлайн-маркетинга, потом SEO, контекстная реклама и реклама в социальных сетях (SMM). Я знаю, что в них работает, а что — нет.
Моя сильная сторона: я не просто настраиваю рекламу в кабинете. Я понимаю, какие факторы влияют на результат интернет-маркетинга и как системно работать с ними.
Этот опыт влияет на то, как я оцениваю рекламные решения и риски для бизнеса:
Ещё одна сильная сторона: я мыслю как владелец бизнеса, а не как исполнитель.
Важно не просто количество ниш, а уровень их сложности.
Моя другая сильная сторона: я умею работать как с простым спросом, так и со сложным, где аудиторию нужно тщательно фильтровать.
В 1995 году я прошёл курс по маркетингу. С 1996 года работаю в маркетинге, начав с листовок, флаеров, газетных объявлений и статей (см. пример на картинке).
С 2007 года я применял этот опыт при разработке сайтов и работе с поисковыми системами. С 2011 года занимаюсь контекстной рекламой в Google и Яндекс. С 2017 года добавилась реклама в социальных сетях.
В маркетинге я работаю с 1996 года, а контекстной рекламой занимаюсь с 2011 года.
Работа со мной — это совсем не то же самое, что работа с человеком, который вчера закончил базовый курс и не имеет реального опыта продвижения серьёзного бизнеса.
Я состою в профессиональных маркетинговых сообществах, постоянно обучаюсь и консультируюсь у узкоспециализированных экспертов. Это позволяет глубже понимать каждый рекламный канал.
Это помогает мне следить за изменениями в интернет-маркетинге и учитывать их в работе.
Опыт в маркетинге с 1996 года помогает мне оценивать рекламу в контексте всего бизнеса. Я могу определить, что нужно для старта, проанализировать сайт и другие маркетинговые материалы, подобрать подход к продвижению и вести кампании с фокусом на релевантный спрос, качество лидов и бизнес-результат.
На скриншоте показан пример, когда даже большие производства получали больше заказов, чем могли обработать.
EdTech (онлайн-курсы и школы), а также репетиторские услуги по обычным школьным предметам.
Инжиниринговые услуги (проектирование, отопление, вентиляция и т.д.)
Производство женской одежды (платья, блузки, комбинезоны, костюмы, брюки и т.д.)
Промышленное оборудование (воздуховоды, чиллеры, промышленные вентиляционные установки и т.д.).
Товары широкого потребления (сумки, портативные колонки, одежда и т.д.).
Ортопедические товары (ортопедические подушки, стельки, обувь и т.д.).
Общие запросы приводят не тех посетителей.
Я использую только те запросы, которые могут привести реальных клиентов.
Максимально релевантные запросы → Релевантные объявления → Релевантная страница → Продажи
Если рекламироваться по запросу «купить автомобиль», предлагая недорогой семейный седан, могут приходить люди, которые на самом деле ищут премиальные представительские авто — и они сразу уйдут. Бюджет тратится, а продаж нет.
Я использую точные запросы. Пример:
«Купить [конкретную модель]»
И веду человека сразу на страницу именно этой модели. Такой подход помогает снижать долю нерелевантного трафика и улучшать путь от клика к заявке или продаже.
Новички часто думают, что достаточно сделать одно-два объявления, и клиенты пойдут толпами. Иногда так действительно бывает, но практика показывает, что чаще это происходит из-за везения, а не из-за продуманной стратегии.
Опытные рекламодатели ищут правильные связки. Они выясняют, какой именно оффер, креатив, аудитория и посадочная страница — и по какой цене — дают самую прибыльную отдачу.
Именно этим я и занимаюсь на этапе оптимизации.
Не каждый лид следует считать ценной конверсией.
Система связывает Google Ads, вашу посадочную страницу и CRM, чтобы качество лида можно было проверить до того, как данные будут отправлены обратно в Google Ads.
Человек находит ваш бизнес через Google Ads, переходит на посадочную страницу и решает связаться с вами.
Посетитель связывается с вами через Telegram, WhatsApp или email.
Лид и данные об источнике рекламы сохраняются в CRM. После общения с человеком менеджер может оценить качество обращения.
Менеджер отмечает обращение на основе реального разговора с клиентом.
Google Ads получает информацию о лидах, которые действительно прошли квалификацию, вместо того чтобы считать каждый контакт одинаково ценным.
Цель — передавать в Google Ads более качественные сигналы о конверсиях на основе качества лидов, а не просто количества обращений.
Квалифицированные лиды можно экспортировать из CRM в CSV-файл и загрузить в Google Ads вручную.
Лучше всего подходит для: небольших рекламных бюджетов, малого количества лидов и проектов, где полная автоматизация не требуется.
Данные о квалифицированных лидах также можно автоматически передавать из CRM через API-интеграцию.
Лучше всего подходит для: больших рекламных бюджетов, большего количества лидов и проектов, где автоматизация оправдывает дополнительные затраты на настройку.
Оба варианта работают по одному принципу: Google Ads получает данные о квалифицированных лидах, а не о каждом обращении. Подходящий вариант зависит от вашего рекламного бюджета, количества лидов и уровня автоматизации, необходимого вашему проекту.
